“很好，超乎想象的好，我原来担心价格一下子涨几倍，会不会吓退客人们，虽然我们是重新筛选了客人，但是，毕竟这还是第一次尝试，心中真的没有多少底，可是效果却出奇的好。”
说到雁南飞的经营状况，徐万紫顿时精神一振，轻笑着道：“我想，应该还是你提醒我们的为期一月的体验试营业，起到了效果，让客人们感受到了我们雁南飞的与众不同，我们那一个月将近支付了二十万成本开支！这还不包括资金利息和房租在内！”
“嗯！由一个好的开头很重要，客户是第一位的，你只有赢得一批忠诚的客户，你的事业才能经久不衰。”
我点了点头，徐万紫丰腻的身体坐在他腿上，难免让人遐思无限，不过我并没有分心，点了点头，道：“我和你和千红都说过了，去芜存菁，什么是芜，什么是精？既然打定主意要走高端路线，那么消费能力不够的客户，你就必然要放弃，转而专务高端客户，宁肯少一些，也一定要保持你的定位，这是关键！只有当高端客户市场都认同你的地位时，你才能算是真正成功了。”
“我和千红就是按照你的这个观念去执行的，我们原来的客户中，绝大部分在我们推出新标准、新体验这个口号时，都已经流失了，保留下来的只剩下三十多位。
不过，这三十多位在接受了我们为期一个月的体验之后，百分之百的都成为了我们的新会员，而且还通过她们的带动、介绍，新加入了有十多个会员，现在我们的会员已经超过五十人，我想，随着时间推移，这五十人将是我们最好的宣传武器，我坚信，今年一年做下来，我们的会员人数就能够达到我们预设规模。”
徐万紫的语气虽然温柔，但是流露出来口吻却是信心十足，显然，这两个月的发展势头，让她们看到了无限的前景。
高端市场固然发展客户不易，但是一旦客户认可之后，其忠诚度和消费能力都不是中低端客户所能比拟的，其利润空间也比原来要高一大截，可以说，她们只要保持目前的态势，不断完善改善服务，跟随国际国内潮流变化而动，这些客户都将成为取之不尽、用之不竭的聚宝盆。
“万紫，你要记住，服务质量和信誉度才是最重要，我倒是觉得你的会员不宜发展太多太滥，也不是随便哪个具备了你这儿消费能力的人就可以成为你的会员，你需要根据客户提出的申请资料进行必要的甄别和筛选，确立一些硬性规定，比如要成为会员，必须要进行体检，体检费用由会所支付，又比如，需要对客户的品行进行初步核实，有前科者不宜成为会员。”
“那会不会影响我们……”徐万紫微微蹙起眉头道。
“这些必要的筛选手段不但不会影响到你的信誉度，反而会让人们对雁南飞更感兴趣，你成不了会员，而我可以，这是不是就意味着我比你高一等，利用客户的攀比心理和面子观念，可以让雁南飞名誉度更高，打造成为玉州专业会所的一个金字招牌！”
我的一番商场上的心理战术调.教让徐万紫听得如痴如醉唏嘘不止，对于我更是痴爱更是到了骨子里，只可惜自己这一生恨不相逢未嫁时，能够如现在这般的留下一段缘份，也算是心满意足了。
对于徐万
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